Чому реклама не працює — і як це виправити за 2 тижні

Запустили рекламну кампанію, витратили бюджет, а результату — нуль? Таке буває частіше, ніж здається. Причини можуть бути різні: десь промах у налаштуваннях, десь слабкий креатив, а десь просто не до кінця зрозуміли свою аудиторію.

Але хороша новина в тому, що більшість проблем можна виправити. Причому не через місяць, а вже за два тижні — якщо швидко виявити помилки та грамотно перезапустити кампанію.

Невлучний меседж

Одна з найпоширеніших помилок — реклама говорить не з тією людиною або не про те, що їй дійсно важливо. Бізнес хоче розповісти про себе, а користувачеві потрібно почути, як саме це закриває його потребу.

Наприклад, замість «Ми займаємось ремонтом техніки з 2009 року» краще сказати «Ваша техніка запрацює вже сьогодні або ми повернемо гроші». Людина хоче вирішення своєї проблеми, а не історію бренду — принаймні в перший контакт.

Погано підібрана аудиторія

Іноді реклама ідеально налаштована — але не для тих. У кращому випадку її бачать «не ті», у гіршому — взагалі боти або фейковий трафік. Особливо це актуально при запуску реклами в Instagram або TikTok, де аудиторія легко “розлітається” в непередбачувані сегменти.

Рішення просте: переглянути налаштування таргетингу, спробувати інші інтереси, гео або навіть платформу. Буває, що клієнт сидить не в Instagram, а в Google — просто чекає, коли ви з’явитесь у видачі.

Слабкий візуальний ряд

Креативи — це перше, на що реагує людина. Якщо банер виглядає, як типова стокова картинка, або відео зняте «аби було», то його просто пролистають. І це не про ідеальну якість зйомки, а про сенс, стиль і чіткість.

Краще зробити три простих, але різних креативи й подивитися, що працює. Замість одного «універсального» відео — короткий ролик з емоцією, прямим меседжем і чітким закликом до дії.

Посадкова сторінка, яка не конвертує

Класична ситуація: реклама працює, кліки є, а заявок — нуль. Людина перейшла, побачила сайт — і закрила його. Причина? Занадто багато тексту, незрозуміла структура, відсутність кнопки з чіткою дією, погана мобільна версія.

Якщо ви ведете трафік на сайт — подивіться на нього очима того, хто потрапив туди вперше. Чи зрозуміло, куди тиснути? Чи не доводиться шукати контакт? Чи не здається, що «щось тут не те»?

Що можна змінити за два тижні

У перший тиждень:

• Проведіть базовий аудит кампанії: що працює, що — ні

• Перепишіть тексти, змістіть акценти з себе — на клієнта

• Замовте або створіть нові креативи

• Спрощуйте: зменшіть кількість форм, приберіть зайве з лендингу

У другий тиждень:

• Запустіть нову версію реклами паралельно зі старою

• Протестуйте два-три варіанти

• Через 3–4 дні — зупиніть усе, що не дає результату, перерозподіліть бюджет

• Зберіть першу статистику — і працюйте вже з нею

Підсумки

Реклама не працює — це не вирок. Це дзвіночок, що щось у ланцюжку дало збій. Найголовніше — швидко зреагувати, внести правки і дати кампанії ще один шанс. У більшості випадків саме оновлений креатив, чітке повідомлення і трохи уваги до сторінки роблять всю різницю.

Маркетинг — це не про «один раз і назавжди». Це постійне тестування, пошук і адаптація. Але коли все зібрано правильно — результат завжди приходить.